Lebenswerk zu verkaufen: Warum eine starke zweite Führungsebene über Zukunft und Wert eines Unternehmens mitentscheidet
Eine erfolgreiche Unternehmensnachfolge beginnt nicht erst mit der Suche nach einem Käufer oder einer neuen Geschäftsführung. Sie beginnt Jahre davor. Wer sein Unternehmen übergeben oder verkaufen will, muss Strukturen schaffen, die auch ohne die Eigentümerperson funktionieren: klare Prozesse, dokumentiertes Wissen, stabile Kundenbeziehungen und vor allem eine belastbare zweite Führungsebene.
Der aktuelle GEWINN-Beitrag „Lebenswerk zu verkaufen“ zeigt, wie groß der Handlungsdruck in Österreich ist. Bis Ende dieses Jahrzehnts benötigen 45 Prozent der mittelständischen Unternehmen eine Nachfolgelösung. Bereits 40 Prozent planen eine familienexterne Übergabe – etwa durch einen Unternehmensverkauf, eine Übernahme durch Mitarbeiter oder ein Management-Buy-in.
Christian Hener, Managing Partner von EO Austria, erläutert im Artikel, warum sich Unternehmer idealerweise bereits fünf Jahre vor der geplanten Übergabe mit ihrer Nachfolge beschäftigen sollten. Denn hängt ein Unternehmen zu stark vom Eigentümer oder von einzelnen Schlüsselpersonen ab, erhöht dies das Risiko für potenzielle Käufer und kann den Unternehmenswert beeinträchtigen. Eine frühzeitig aufgebaute zweite Führungsebene schafft dagegen Kontinuität, übernimmt eigenständig Verantwortung und macht das Unternehmen für Investoren und Nachfolger attraktiver.
Damit wird auch Executive Search lange vor einer konkreten Übergabe relevant: Schlüsselpositionen sollten nicht erst unmittelbar vor einem Unternehmensverkauf besetzt, sondern rechtzeitig aufgebaut und schrittweise mit Verantwortung ausgestattet werden.
Der vierseitige GEWINN-Artikel beleuchtet außerdem, wie eine Unternehmensbewertung entsteht, welche Fehler Eigentümer häufig machen, welche Expert bei einem Verkaufsprozess benötigt werden und mit welchen Maßnahmen sich die Zukunftsfähigkeit und der Wert eines Unternehmens gezielt stärken lassen.
Lesen Sie den vollständigen Beitrag aus der GEWINN-Ausgabe 9/2026 als PDF – GEWINN: Lebenswerk zu verkaufen.
P.S.: Ein Blick in die aktuelle GEWINN-Ausgabe in der Trafik lohnt sich auch abseits unseres Beitrags – insbesondere wegen der spannenden Aktienrecherchen. Einen Überblick zur Ausgabe gibt es hier: https://www.gewinn.com/premium